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京东卖家使用了什么样的引流手法

时间:2018-01-09  阅读(


我们今天从流量方面来分析,具备了什么样的流量才能称之为京东爆款,成为京东自然排名的爆款,至少需要满足3个条件:

第一、 该商品在搜索关键词自然排名中至少有3个核心词通过搜索展示能排在第一页的前20名。

第二、 该商品在三级类目展示中排名在首页前20名。

第三、 店铺自然流量80%以上通过该商品关联而得到。

关键词搜索排名

类目自然排名

准备阶段

1、详情页设计做到逻辑明确,商品介绍思路清晰,购物体验最佳。

2、商品标题通过行业对比分析优化(方法见《京东数据化运营》中的标题优化章节介绍),锁定2、3个搜索竞争指数低的核心关键词。

3、有相应的促销活动,如多买优惠,第二件半价、赠品、货到付款等。

4、SKU数量最好在10以上。

5、商品价格设置应为最接近类目中的商品成交单价占比最高区间。(数据罗盘高级版-行业分析-买家购买分析-商品成交单价占比[时间选7天或者30天的数据])

引流方法

1、通过广告语添加统一链接集中导流到指定商品。(后台商品列表-全选-设置商品标语-输入指定商品链接地址)

2、PC端、移动端设置一个轮播图推荐指定商品。

3、PC端、移动端关联版式同时设置指定商品引流。

4、PC端、移动端显著位置做一个通屏推荐指定商品。

5、店铺优惠劵领取跳转页面引流。(创建店铺券-推广方式选买家领取-做好跳转活动落地页-领券页返回链接-录入活动页-活动页中显著位置放指定商品[注:需要先在PC端、移动端设置好优惠劵图片后指向店铺优惠劵地址])

6、店铺签到跳转页引流。(商家后台-营销中心-互动营销-签到设置)

7、PC端店长推荐引流(店铺装修-商品详情页装修-店长推荐商品)

8、PC端店内广告引流(店铺装修-商品详情页装修-店内广告)

9、咚咚自动回复引流。(京东咚咚-系统设置-客服设置-自动回复)

10、咚咚主号工作台店长推荐引流(咚咚工作台-店长推荐-立即推荐)

11、咚咚主号工作台砍价引流(咚咚工作台-砍价设置满减促销)

12、微信公众号自动回复引流(商家后台-内容营销-我的微店-京东微店管理后台-微信公众号-功能-自动回复-设置关注回复或者消息小尾巴推荐指定商品)

13、微信公众号自定义菜单引流(商家后台-内容营销-我的微店-京东微店管理后台-微信公众号-功能-自定义菜单-菜单管理-设置一个活动入口推荐指定商品)

14、QQ购物号引流。(商家后台-内容营销-我的微店-京东微店管理后台-QQ购物号-开通购物号与京东店铺绑定-推荐指定商品)

15、H5海报推广引流。(店铺装修-手机海报-密享-创建H5海报推荐指定商品)

16、iPad店铺首页轮播图引流(店铺装修-手机店铺-iPad店铺-添加热卖推荐推荐指定商品)

17、试用中心推广(商家后台-营销中心-应用中心-试用管理-创建试用)

18、预售推广引流(商家后台-营销中心-应用中心-预售管理-创建预售)

19、京东买什么推广引流(www.jd.com右上角-网站导航-京东买什么-右上角-我的专辑创建-我的专辑-分享到微博、微信朋友圈)

20、服务市场第三方软件工具引流(商家工具-服务市场)

21、京卖工作台插件引流(商家工具-京麦工作台-京麦插件-营销管理-尖椒营销、无线营销等工具)

22、服务市场软件推广引流(商家工具-服务市场-店铺营销-站外导流-外部推广平台)

23、乡村推广引流(商家后台-商品分销-乡村推广-创建推广计划)

24、内容营销引流(商家后台-内容营销-京东达人、购物圈-按流程设置软文推广指商品)

25、其他京东官方活动提报引流。

互动营销引流

微信营销活动引流(商家后台-内容营销-我的微店-京东微店管理后台-营销管理-抽奖、拼购、粉丝专享劵、好友筹款、阶梯价、超级短信等工具推荐指定商品)

付费推广

26、京东快车推广指定商品,侧重移动端出价。

27、京挑客设置佣金推广。

28、其他京东付费推广。

随着市场的变化,京东越来越重视移动端流量和内容营销渠道,做好流量闭环是店铺的基础。

掌握这28种引流方式,在打造京东爆款时,你又比那些小白多了几个杀手锏,赶快试试吧。

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