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被中国罚款4.88亿美元的这家外资药企高调宣布要向医生支付费用

2018-10-11   




葛兰素史克,对于这个名字,医疗人,甚至普通人也不陌生.


2012年,因被指控违规推广处方药物、向医生支付回扣等,被美国司法部罚款30亿美元。2014年,因贿赂中国医生开自己的药,被罚款4.88亿美元。


2013年,该公司宣布不再向医生支付报酬,时刻5年,高调宣布回归,今年10月开始向医生支付报酬。


理由是,因为不向医生支付报酬影响了医生对其产品的理解,销售影响很大。这次高调宣布的回归,首先是从美国和日本开始,当然这里的费用不是带金销售,而是讲课费、注册费、差旅费等。


那么,问题就来了:


一,标准怎么定,怎么衡量。


二,报酬和销售关系的影响是合理还是不合理如何界定?


说实话,我反感带金销售,也不赞成让医药代表和医生绝缘。事实上,医药代表的作用也不是现在大家印象里的给医生回扣,而是沟通临床,指导用药,反馈临床用药情况给研究人员和厂家。企业不赞助会议,学术会议根本就开不起来。


医药代表本来也是高学历人群,甚至是研究生博士毕业。之所以在我们这成了人人喊打的对象,一是人员鱼龙混杂,没有受过相应教育的人不少,二是药品技术含量低,同类的多,销售不是靠产品,而是靠回扣。二者相互影响。


至于说,医药代表为什么会成了这样一个群体,与我们的医院公办私营关系很大,加上我们的药品生产企业几乎没什么技术含量,每年都有新药上市,以至于审批挤压,但是有几个是原研药?砍掉三分之二的生产企业,有问题吗?



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